Dijital pazarlama dünyasında bir kullanıcıyı ilk ziyaretinde ikna etmek her zaman kolay değildir. Web sitenizi ziyaret eden kişilerin büyük bir kısmı alışveriş yapmadan, form doldurmadan ya da kayıt olmadan çıkar. Peki bu potansiyel müşterileri kaybetmeden geri kazanmanın bir yolu var mı? İşte bu noktada retargeting reklamları devreye girer.
Retargeting Nedir?
Retargeting, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş ama dönüşüm gerçekleştirmemiş kullanıcıları hedefleyen bir yeniden pazarlama stratejisidir. Bu kullanıcılar, sitenizden ayrıldıktan sonra internette gezinirken karşılarına çıkan özelleştirilmiş reklamlarla sitenize tekrar çekilmeye çalışılır. Böylece kullanıcılarla ikinci, hatta üçüncü kez etkileşim kurulması sağlanır.
Retargeting Nasıl Çalışır?
Retargeting reklamlarının çalışma prensibi oldukça basittir:
Web sitenize gelen kullanıcıların tarayıcılarına bir çerez (cookie) yerleştirilir.
Bu çerez, kullanıcıyı farklı platformlarda tanımlamak için kullanılır.
Kullanıcı, başka web sitelerinde veya sosyal medya platformlarında gezinirken, daha önce ziyaret ettiği sayfaya bağlı olarak kişiselleştirilmiş reklamlar gösterilir.
Örneğin; bir kullanıcı WordPress hosting sayfanıza geldi ancak satın alma yapmadan ayrıldı. Sonrasında başka bir haber sitesinde “Web sitenizi hemen kurun! WordPress Hosting fırsatları burada.” gibi bir reklam görürse, bu bir retargeting reklamıdır.
Hangi Platformlarda Kullanılır?
Retargeting kampanyaları, aşağıdaki dijital reklam ağlarında yaygın olarak kullanılır:
Google Ads (Display & Search retargeting)
Facebook Pixel ile Facebook ve Instagram retargeting
LinkedIn Insight Tag ile B2B hedefleme
YouTube video reklamları üzerinden yeniden hedefleme
Bu platformlar, kullanıcıların ilgi alanlarına ve önceki ziyaret geçmişine göre görüntülü reklamlar, metin reklamlar veya dinamik ürün reklamları sunar.
Retargeting’in Faydaları Nelerdir?
Retargeting kampanyaları, ilk tem
∗ Daha Yüksek Dönüşüm Oranı
as sonrasında kararsız kalan kullanıcıları ikna etme oranını ciddi ölçüde artırır.
∗ Reklam Bütçesini Verimli Kullanma
Yalnızca ürünle ilgilenmiş, daha önce sitenizi ziyaret etmiş kişilere ulaşmak, reklam harcamalarınızın daha hedefli ve etkili olmasını sağlar.
∗ Marka Bilinirliği ve Hatırlanırlık
Kullanıcılar markanızı birden fazla platformda gördüklerinde, zihinsel olarak sizi tercih etmeye daha yatkın hale gelirler.
Retargeting Stratejilerinde Dikkat Edilmesi Gerekenler
Reklam sıklığı: Aynı kişiye sürekli reklam göstermek rahatsız edici olabilir. Bu nedenle frekans limiti ayarlanmalıdır.
Zamanlama: Ürün veya hizmete göre retargeting süresi değişebilir. Örneğin; hızlı karar verilen ürünlerde birkaç gün, büyük yatırımlarda birkaç hafta sürebilir.
Segmentasyon: Ziyaretçileri, gezdiği sayfalara veya ilgilendiği ürünlere göre ayırarak kişiselleştirilmiş reklamlar sunmak dönüşüm oranını artırır.
Landing page uyumu: Reklamdan gelen ziyaretçinin indiği sayfa, reklam mesajı ile tutarlı olmalıdır.
Retargeting ve Remarketing Farkı
Genellikle birbirinin yerine kullanılsa da retargeting ve remarketing arasında teknik bir fark bulunur.
Retargeting, çerezler ve dijital reklam ağları üzerinden çalışırken,
Remarketing, genellikle e-posta pazarlaması üzerinden terk edilen sepetleri hatırlatmak gibi yöntemleri içerir.
İkisi de müşteriyi tekrar kazanmayı amaçlasa da kullanılan mecra ve yöntemler farklıdır.
Retargeting reklamları, dijital pazarlamada dönüşümün kapılarını ikinci kez aralamak için güçlü bir araçtır. Web sitenize gelen ve dönüşüm gerçekleştirmeyen kullanıcıları yeniden hedefleyerek, hem satış oranınızı artırabilir hem de marka bilinirliğinizi güçlendirebilirsiniz. Doğru segmentasyon, yaratıcı görseller ve optimize edilmiş reklam mesajları ile retargeting kampanyalarınızdan maksimum verim alabilirsiniz.
Eğer dijital reklam yatırımlarınızı daha verimli hale getirmek istiyorsanız, retargeting stratejilerini bugünden uygulamaya başlayabilirsiniz.
